LinkedIn voor leadgeneratie: vinden is pas het begin
LinkedIn en Sales Navigator helpen je om interessante bedrijven en contactpersonen te vinden. Maar van een goede zoekopdracht naar structurele koude acquisitie zitten nog behoorlijk wat stappen.
Vanelo AI neemt dat tijdrovende voorwerk van je over, zodat jij je kunt richten op het commerciële gesprek.
Van interessante contactpersoon naar structurele acquisitie
LinkedIn is een waardevolle plek om bedrijven en mensen binnen je doelgroep te vinden en meer over hen te weten te komen. Met Sales Navigator kun je dat zoeken verder verfijnen.
Maar daarmee is het werk nog niet gedaan. Na het vinden begint het tijdrovende deel: bepalen wie je daadwerkelijk wilt benaderen, contactgegevens vinden en controleren, research doen, een relevante aanleiding voor contact zoeken, persoonlijke e-mails schrijven en blijven opvolgen.
Juist dat werk is lastig structureel vol te houden. Zeker wanneer klantwerk, lopende deals en andere commerciële activiteiten voorrang vragen.
Het probleem is dan niet dat je te weinig potentiële klanten kunt vinden. Het probleem is dat het tijd kost om ze consequent en persoonlijk te benaderen.
Het voorwerk hoef je niet meer zelf te doen
Je bepaalt je doelgroep, propositie en boodschap. Vanelo AI neemt vervolgens het terugkerende voorwerk over om potentiële klanten daadwerkelijk te kunnen benaderen.
- 1
Vind passende bedrijven en contactpersonen
Op basis van jouw doelgroepcriteria vindt Vanelo AI passende bedrijven en de relevante contactpersonen daarbinnen, inclusief gevalideerde zakelijke e-mailadressen.
- 2
Vind een relevante aanleiding
Vanelo AI onderzoekt bedrijfsinformatie en relevante context om aanknopingspunten voor de benadering te vinden.
- 3
Schrijf en verstuur individuele e-mails
Vanelo AI schrijft voor iedere potentiële klant een individuele e-mail op basis van jouw commerciële richting en verstuurt die vanuit je eigen mailbox. Je bepaalt zelf of je e-mails eerst als concept wilt beoordelen of automatisch laat versturen.
- 4
Blijf opvolgen
Wanneer iemand niet reageert, verzorgt Vanelo AI de opvolging. Zodra persoonlijk contact relevant wordt, neem jij het over.
Zo hoef je niet iedere keer opnieuw vanuit een LinkedIn-lijst handmatig je acquisitie op gang te brengen.
LinkedIn Sales Navigator en Vanelo AI hebben een andere rol
Sales Navigator en Vanelo AI kunnen allebei een rol spelen in B2B-acquisitie, maar zijn voor een ander deel van het proces gemaakt.
Sales Navigator helpt salesprofessionals om binnen het LinkedIn-netwerk gericht naar leads en accounts te zoeken, informatie en signalen te bekijken en interessante bedrijven en mensen te bewaren, volgen en benaderen.
Vanelo AI richt zich op het terugkerende voorwerk dat nodig is om vanuit een doelgroep structurele koude acquisitie per e-mail uit te voeren.
| Onderdeel | LinkedIn Sales Navigator | Vanelo AI |
|---|---|---|
| Waarvoor is het vooral bedoeld? | Potentiële klanten vinden, begrijpen, volgen en benaderen binnen het LinkedIn-ecosysteem | Het terugkerende voorwerk van koude acquisitie uitvoeren, van doelgroep naar persoonlijke e-mail en opvolging |
| Bedrijven en contactpersonen vinden | Uitgebreid zoeken naar leads en accounts binnen LinkedIn met verschillende filters | Passende bedrijven en contactpersonen vinden op basis van de doelgroepcriteria die je instelt |
| Research en context | Profiel- en bedrijfsinformatie, LinkedIn-activiteit, alerts en AI-ondersteunde inzichten gebruiken om leads en accounts beter te begrijpen | Bedrijfs- en contactinformatie verzamelen en gebruiken om een relevante individuele e-mailbenadering op te stellen |
| Signalen en prioritering | Verschillende lead- en accountsignalen gebruiken om potentiële klanten te volgen en prioriteren. Beschikbare functies verschillen deels per abonnement | Potentiële klanten binnen de ingestelde doelgroep selecteren en voorbereiden voor de outreachworkflow |
| Benaderen | Via LinkedIn en InMail, met onder andere AI-ondersteuning voor het opstellen van gepersonaliseerde eerste InMails | Via individuele e-mails vanuit je eigen mailbox |
| Opvolging | Leads, accounts en relevante activiteiten volgen; de salesprofessional bepaalt en voert de volgende acties uit | De e-mailopvolging uitvoeren wanneer iemand niet reageert |
| Jouw rol | Zoek-, inzicht- en outreachfuncties gebruiken om potentiële klanten te onderzoeken, prioriteren en benaderen | Doelgroep, propositie, boodschap en gewenste controle bepalen; Vanelo AI voert het terugkerende e-mailvoorwerk uit |
Je hoeft niet per se te kiezen tussen LinkedIn Sales Navigator en Vanelo AI. Ze zijn voor een ander deel van het acquisitieproces gebouwd. Sales Navigator helpt je vooral om potentiële klanten binnen LinkedIn te vinden, begrijpen, volgen en benaderen. Vanelo AI is gericht op het uitvoeren van het terugkerende voorwerk van koude acquisitie per e-mail.
Vanelo AI werkt intuïtief en geeft mij een extra kanaal om op een slimme manier outreach te doen. De eerste afspraken zijn gemaakt, de eerste klant is binnen en de app heeft zich nu al terugverdiend. Superblij mee!
Rémon Hendriksen
Oprichter, Internet Impact
Veelgestelde vragen over LinkedIn leadgeneratie
LinkedIn leadgeneratie is het gebruiken van LinkedIn om bedrijven en contactpersonen te vinden die bij je doelgroep passen en van daaruit commercieel contact op te bouwen. Met Sales Navigator kun je gerichter zoeken naar relevante leads en accounts en interessante bedrijven en mensen bewaren en volgen.
LinkedIn is het bredere professionele netwerk. Sales Navigator is de salesoplossing van LinkedIn waarmee salesprofessionals gerichter naar potentiële klanten kunnen zoeken, leads en accounts kunnen volgen en gebruik kunnen maken van aanvullende inzichten en salesfuncties.
Dat hangt af van waarvoor je Sales Navigator gebruikt. Wil je specifiek binnen LinkedIn zoeken, leads en accounts volgen en informatie uit het LinkedIn-netwerk gebruiken, dan heeft Sales Navigator daar eigen functies voor.
Vanelo AI is gericht op het uitvoeren van het voorwerk van koude acquisitie per e-mail: passende bedrijven en contactpersonen vinden, research doen, individuele e-mails schrijven en opvolgen.
Nee. Vanelo AI vindt zelf passende bedrijven en contactpersonen op basis van de doelgroep die je instelt. Je hebt Sales Navigator dus niet nodig om met Vanelo AI potentiële klanten te vinden en per e-mail te benaderen.
Ja. Je kunt LinkedIn en Sales Navigator blijven gebruiken voor bijvoorbeeld zoeken, volgen, netwerken en outreach binnen LinkedIn, terwijl Vanelo AI het terugkerende voorwerk van je koude acquisitie per e-mail uitvoert.
Nee. Vanelo AI richt zich op persoonlijke outreach per e-mail vanuit je eigen mailbox. Het is geen LinkedIn-automatiseringstool die automatisch connectieverzoeken of LinkedIn-berichten verstuurt.
Minder tijd kwijt aan het voorwerk van je acquisitie?
Ontdek hoe Vanelo AI passende bedrijven en contactpersonen vindt, research doet, individuele e-mails schrijft en de opvolging verzorgt. Jij bepaalt de commerciële richting en neemt het over zodra persoonlijk contact relevant wordt.